亚马逊美国站市场分析（对 亚马逊 的SWOT分析和评价）

本文目录

• 对 亚马逊 的SWOT分析和评价
• 现在做亚马逊美国站还有希望吗
• 亚马逊北美站的怎么跟卖
• Amazon美国什么产品最好卖
• 做亚马逊，应该从哪些方面分析产品的市场呢，该如何分析市场呢
• 现在亚马逊哪个站点比较好做
• 亚马逊美国站女装新店怎么做的经验分享一下好吗
• 亚马逊全球开店选择北美站的优势有哪些
• 美国亚马逊公司目标市场定位
• 亚马逊美国站的优缺点在哪

对 亚马逊 的SWOT分析和评价

亚马逊（Amazon.com）最近公布2000年第一季的业绩，虽然营业净损扩大至逾三亿美元，但营业赤字已较分析师预估为低。此外，亚马逊第一季新客户突破三百万人，营收因此较去年同期成长近一倍。从这些资料显示，亚马逊的财报最快明年就可转亏为盈。 虽然如此，亚马逊还是处于一种亏损苦战的状况。如果我们从SWOT来分析Amazon的战略，会得到什么结论呢？ 首先，在环境的机会与威胁上，那斯达克网络股的崩盘，虽然包括Amazon、AOL（美国线上公司）的股价也下跌，但有助于形成网络竞争只有「大者恒大」的现象，未来消费者对不知名的小公司从事电子商务恐怕缺乏信心，而有利于现在已经存在市场的这些大家伙。 而Amazon的优势是它的客户忠诚度很高，对它所提供的购物功能很满意，所以重复购买率高，当它从书本、CD的线上购物发展到什么东西都卖的网络购物中心，客户可以有更多的选择性，另外也吸引更多的新客户上网，越多的客户带给Amazon更多的商机。 但是Amazon是不能掉以轻心的，它的劣势是越来越多的大型网站转向电子商务，其中最大的竞争者可能是来自AOL。众所周知，今年元月，全球最大的网络服务公司美国线上公司与美国媒体大企业时代华纳公司宣布合并，购并金额超过一千八百亿美元，为历史新高，AOL拥有最多的客户群及最丰富内容供应，从经营社群走向电子商务是必然的趋势，虽然AOL以经营社群为主，它与许多购物网站包括Amazon都有合作关系，但是社群网站与零售网站的边际越来越模糊，如果AOL直接经营电子购物，相信零售商可能更愿意跟AOL结合，因为AOL拥有最多的客户群（大约在二千万人以上，而且都是缴费的）。 对于Amazon来说，它过去在实体配销上的投资拖累了它的经营绩效，但是未来说不定是它最大的优势，其他网络零售业者必须透过策略结盟与快递公司合作，但Amazon就是一个快递系统，将虚拟与实体发挥到极致，是它最好的策略。所以，Amazon可能成为网络零售之王吗？我的答案是：极有可能。但是可得注意另外一个竞争者7-Eleven。听起来有点荒谬，然而谁说不可能呢？

现在做亚马逊美国站还有希望吗

亚马逊美国站其实一直都是最大的市场，虽然竞争也是最大的，但是也是兵家必争之地

亚马逊北美站的怎么跟卖

可以利用一些自动跟卖软件（酷鸟）进行跟卖，以下是一些跟卖技巧：1、很多人跟的不跟：一个listing被10个以上的卖家跟卖了，一般这种listing已经是毫无利润可言了。特别是一些低价值的。这种listing基本上已无利润可言，继续跟买也没有意义。2、价值低的不跟：很多热卖的产品都是价值比较低的，不能因为产品热销就去跟卖。跟卖很低价值的，先不说购物车下一秒被哪个卖家占去，稍微运费或者汇率升降都会让人很头疼。3、大牌不跟：不要明目张胆的跟卖一些大牌，比如跟卖Apple, Samsung, Cannon, Espon等。4、少人跟的不跟：如果一款热卖产品，很少人在跟卖甚至没有人在跟卖的话，最大的原因可能是这个产品是品牌的、授权的，只要无授权跟卖就会被投诉。

Amazon美国什么产品最好卖

亚马逊卖的东西都是需要质量过关的，千万不要搞假冒伪劣产品，最好要有品牌的产品，做外贸饰品的供货商莱卡尼、首饰、包包、眼镜、提供品牌授权！

做亚马逊，应该从哪些方面分析产品的市场呢，该如何分析市场呢

完整的市场分析包含多个方面。

市场分析本质是一种群体博弈行为， 每个亚马逊卖家都会通过自己所掌握的信息，去选择 市场容量大，卖家竞争小 的类目。

所以市场分析是一个动态的过程，它一方面会随着顾客需求的转变而变化；另一方面也会随着进入及退出的卖家数量变化而变化。在这个动态变化的过程中，我们需要抓住不变的核心部分，就是分析出顾客的需求痛点，并为顾客的需求痛点提供更好的解决方案。做好这点，我们的市场分析报告，才能做到有的放矢。

下面简单介绍一下可以在哪些方面分析市场：

我们通过对以上10个方面进行展开，从而找到最适合我们的市场分析方法。

市场容量决定了这个类目的想象空间，日出十单与日出千单的类目，对于我们的吸引程度是不同的。在不考虑竞争的情况下，市场容量越大，类目越好。

市场容量由 销量和客单价 这两个要素组成；销量越大，客单价越高，市场容量就越大。 在市场容量这个维度，我们要选取销量大，利润值高的利基产品。

如何统计一个类目的市场容量？

可以通过 Jungle Scount插件 ，来统计市场容量大小。

品牌垄断程度是竞争激烈程度的判断指标之一。 品牌垄断意味着品牌在消费者的心智中占据的地位，消费者的注意力资源是稀缺的，当有一些品牌已经完全占据了消费者的心智，那新卖家的产品无论价性价比多高，也很难引起消费者的注意。在一个品牌垄断严重的类目，你的产品甚至连展现在消费者面前的机会都很少，更别说与竞品正面PK。

所以一个品牌垄断严重的类目，新卖家要谨慎进入。

销量垄断程度是产品竞争程度的另一个指标。 根据马太效应，一般类目80%的销量，被前面20%的产品占据，假如一个类目90%的销量，被前面10%的产品占据，那新卖家需要与剩下的90%卖家争夺最后的10%的市场份额，这种类目基本不用考虑。

我们心中要有一个判断标尺，根据自身的水平，适合在哪种竞争程度的市场下可以做出成绩，谨慎进入那些成熟且稳定的类目市场。

在我们决定进入一个类目前，我们要选择好对标的竞品，这些竞品是要和我们实力相当的卖家，观察这些竞品卖家能否在这个类目短时间做起来。

如果这些对标竞品都能在短时间内将产品做起来，那你在这个类目做起来的概率就会比较大。相反如果这些竞品都不能在短时间内做起来，反而陷入了价格战，同质化的困境，那我们要谨慎进入这个类目。

我们可以通过查看类目TOP20卖家的账号，通过这些账号上架的产品销量及排名情况来判断这些卖家实力如何。类目TOP20卖家平均实力越强，这个类目做起来的概率越低。反之，如果类目TOP20卖家都是一些小账号或者新卖家，那你在这个类目做起来的概率就会比较高。

我们需要判断该类目产品属于产品生命周期的哪个阶段？

如果该类目产品大部分属于 新品期或成长期 的产品，那这个类目竞争程度不高，大家的水平实力相当，产品推起来的概率也高。

相反，如果该类目产品大部分属于 成熟期或衰退期 的产品，一方面市场增长空间有限，另一方面，竞争市场从增量市场转为存量市场竞争，存量市场属于零和博弈，整个市场最终会走向价格战和同质化的困境。

做好市场调研，理清产品所属的生命阶段，选择处于成长期的类目，这样我们才能享受到类目增长带来的销量红利。

产品是属于中长期产品；还是短期事件型产品，如口罩，面罩；又或者是季节性、节日性产品。

对于这些不同类型的产品，我们所采取的推广方案与库存计划都会有所不同。对于一名新手卖家，事件型或季节性产品，对库存把控的要求非常高，非常容易造成库存积压，我们应优先考虑做中长期的产品。

需要查询产品是否具有外观专利，图案专利等，对于疑似侵权的产品，我们需要谨慎对待。

通过对产品的替代品与互补品市场销量的分析，判断这个产品是否是买家的真实需求还是伪需求。

如果一个产品属于高增长产品，那它的替代品与互补品的销量也会水涨船高。如果只是这个产品的销量高，它的替代品与互补品销量并不高，那么后期这个产品销量暴跌的可能性非常高，这个产品可能是伪需求的产品。

当一个产品获取难度非常低，且非常容易复制，你在1688一搜就能找到一大把，那么当你上架这个产品的时候，你就会发现这个类目会突然出现大量的新卖家。此时你的产品想要推起来，难度就会非常大。

所以我们要对产品具有持续迭代和微创新的能力，这样才能避免进入同质化与价格战的困境。

以上就是判断一个类目是否值得进入的十个判断标准，产品调研是比产品运营推广更核心，也更重要的环节。我们应该花更多的时间在产品调研上，去判断这款产品值不值得做，市场容量低，类目竞争大，我们自身没有优势的类目要谨慎进入。

选择一款好的产品或进入一个好的类目相当于成功了60%，只要后端运营不出大的失误，这款产品推出来的概率就会非常高。所以不要吝惜产品调研的时间。

现在亚马逊哪个站点比较好做

不同的站点其市场容量、竞争热度和利润空间都不一样。就当前来说，美国站虽然市场容量最大，但竞争也最激烈，当然相对其他站点来说门槛最低;而欧洲站虽然利润率比较高，但各国政府咬住VAT税这块肥肉不放松，想要平安度过也不太容易(当然，经历了VAT税事件淘汰之后的欧洲站，可能运营起来竞争就小很多了);日本站相对来说算是新兴起，凭着一衣带水的近邻优势，发货时效快，发货成本低，当前的利润率比较高，但最大的限制就是很多中国卖家过不了语言关，除了学过苍老师教的雅蠛蝶，很多卖家对日本民众的消费需求并不熟悉;至于刚刚开放的澳洲站，虽然卖家很少，而且增长势头也比较猛，但当前还属于邀请制，很多卖家可能并不在邀请范围之内，另一方面，澳洲的FBA仓还没有开通，卖家入驻后还需要解决物流方面的问题，也不容易。综合上述对各个站点的简要分析，每个站点都优劣各显，没有绝对的好，也没有绝对的不好，倒是建议卖家在精力、能力许可的情况下，不妨同时开通多个站点(二个或三个)，一个站点的账号来稳住自己的业绩，另一个站点的账号来努力抓取一部分高利润，毕竟，在稳定的基础上能有几步快速的发展有利于自己实现阶段性的突破，这对于很多创业者来说还是非常必须的

亚马逊美国站女装新店怎么做的经验分享一下好吗

建议去创蓝论坛看看不同产品、类目的运营是有所不同，但是大致框架都一样曝光、引起购买欲望（listing、物流时效、review、feeedback等等），售后保障复购等等

亚马逊全球开店选择北美站的优势有哪些

你一定想不到，在亚马逊上选择北美站是因为这三个优势。我作为一名即将在亚马逊开店的卖家，在选择站点的时候也同样倍感焦急。我在全网大量阅读了很多资料，特地整理了一篇笔记分享给大家，希望这些内容能帮助到你，一定要看完喔！

一、拥有 海量的Prime会员

北美站由美国、加拿大、墨西哥组成的。其中，美国人口数量约3.33亿， 加拿大总人口数3699万人， 墨西哥人口总数为12893.3万人，而且， 北美站Prime会员占比就超过1.5亿 。 所以， 亚马逊全球开店选择北美将 拥有 海量的Prime会员的消费群体，这样还会担心自己的东西销量不好吗？大家可能不知道什么是prime会员，大家可以理解为就是某一领域消费群体的VIP会员，可以比普通消费群体得到更多的优惠以及一些更好的服务，每个月还会有一些福利。

二、北美 电商市场潜力巨大

北美的人口总数为 548,112,374人， 每天就有约3.2亿线上购物用户 。而且亚马逊稳居美国、加拿大、墨西哥电商网站首位。北美站区域电商体量大，网购消费人口多，以2020年人均GDP来看，美国是6.35万美元，加拿大是4.66万美元，总体增速稳健。其中，加拿大增长非常突出，在2020年线上销售实现了75%的增幅。尽管疫情影响，但北美电商仍然增长迅速。所以，北美的电商市场潜力巨大。

三、亚马逊提供完善物流配送做保障

亚马逊推出一项北美物流远程配送“NARF计划”。 该计划可以实现美国、加拿大、墨西哥三个国家共享库存，商品直接从美国发货，这将帮助亚马逊美国站卖家进入加拿大、墨西哥市场，就可以提供给卖家更多的机会与市场，提高销售额，降低FBA成本。

综上所述，亚马逊全球开店选择北美站是比较好的，因为优势是比较明显的，如果你也想开店，可以考虑考虑在北美站开店。

美国亚马逊公司目标市场定位

技术的先进性 快速特性 购书方便 完善的管理系统 实实在在的价格折供货周期相对较长,对供货商的依赖性比较大过高的行销开支与难以捉摸的网络空间 在中国有着很大的发展前景 网上零售业的蓬勃发展. 亚马逊树大招风，有来自德国贝塔斯蔓的威胁竞争亚马逊的目标市场:1.亚马逊主要面向欧美等发达国家.2.从产品与市场的关系来看，亚马逊是属于完全市场覆盖当当当当以前一直把北京，上海作为它的目标市场。但目前当当的南下意图却很明显，那就是占领广东市场。 eBayeBay是一个全球性的网站，其目标是成为全球性在线交易平台。他的市场范围涉及到全球四大区域（欧洲，美洲，亚洲，太平洋地区）的经济较发达国家 .市场定位亚马逊亚马逊书店定位为信息技术产业，亚马逊采取了与竞争者划清界线的定位当当一直将自身定位为卖书的网上书当当一直定位于“品种多、价格低”的策略

亚马逊美国站的优缺点在哪

优点：

• 入驻门槛低

• 流量大，产品类目丰富

• 卖家后台功能多，很多新功能都是优先于其他站点上线

缺点：

• 竞争大，很多类目竞争环境恶劣，内卷严重