淘宝直播秒杀技巧(淘宝直播怎么带货带货技巧是什么)
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淘宝直播怎么带货带货技巧是什么
现在越来越多的淘宝卖家们通过淘宝直播来带货了,但是在进行直播前,其实还需要掌握一些相关的带货技巧,这样才能够更好的帮助各位卖家带货,同时也可以积累直播经验。 1、产品与店铺类目相关 一开始选的产品价格一定要低, 而且是直播间的常规产品。比如你的店铺是做首饰的,你的首选成交产品必须是和首饰有关的,可以是耳钉,也可以是项链。 最好是利用货源优势,找出一个性价比高,低客单价的产品,这涉及到以后你的直播发展趋势。 2、产品款式必须好 看淘宝直播的人群基本女性居多,至少85%以上,她们买东西时基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会下单。 再有就是款式,消费者对款式的要求也是很高的,不要觉得你的价格够便宜就一定有人买,所以你的直播间产品不但要性价比高还要够吸引眼球! 3、做好组合营销 所谓组合营销,就是搭配直播的其他内容进行营销,比如微淘、短视频等,双管齐下、组合出击。 在微淘里,我们也可以适当地做一些小活动, 进行持续种草,配合直播进行相应的内容传播,共同完成店铺的营销任务。有不少粉丝就是通过微淘产生的,因此运用这种组合营销的方式,对提升店铺流量也是十分有利的。 4、发布直播预告 提前做好淘宝直播预告为活动预热,当直播开始的时候就可以相应地获取到外部流量。 但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容,标题要求12个字以内(手机发布16个字),“内容亮点+权益(利益)“这两者都不能少。 5、获得老粉丝 直播过程中主播可以引导粉丝发表意见评论,猜价格,闲聊大众话题等。 也可以利益诱惑,多发优惠券,折扣券等,对于打折、优惠这种词,女生都是比较敏感的,有利于产品转化,也能促进粉丝关注。 在停留时间上,可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀,定时开抢等。 6、注重内容营销,不可急功近利 在直播过程中切勿只顾讲解产品,要多与粉丝进行互动,聊一些消费者感兴趣的话题,时刻注意顾客的互动信息,带动顾客的兴趣点,自然转入产品功能以及详情介绍,顾客接受度增加,停留直播时间长,转成交概率更大。
怎么才能做好淘宝直播
不如学学头部播主是如何运营淘宝直播的?
我们来举个例子,头部播主张大奕,大家都知道她是女装起家的网红,所以,她的直播间除了部分节日她会接品牌活动外,大部分的时间都是店员在进行店铺直播。
(知瓜数据——实时监测)
通过对她直播间的实时监测会发现,她的店铺直播通常都是几个主播轮流直播13个小时左右,时间从上午10点到夜里的23点,就相当于一家实体店的营业时间的加长版,横跨午高峰、晚高峰与夜场直播。
(知瓜数据——直播间数据趋势图)
再通过近几日的直播间数据趋势图可以看到,张大奕直播间的观看数和进店人数的高峰期都是从19点开始上涨。
(知瓜数据——实时评论报表)
为什么她们家的流量峰值是在直播快结束的时间段,与其他播主的流量峰值时间不同呢?这是因为她每场直播将近结束时都会进行免单抽奖,来增加粉丝的粘度,所以,久而久之粉丝们在这个时间段就会涌入直播间进行互动。
(知瓜数据——直播间商品分析)
张大奕家几乎每场都会上几件新品,新品上新的方式一般是领券或是限量秒杀,让粉丝们可以准时守在直播间里,从而调动粉丝的积极性。
(知瓜数据——实时评论报表)
(知瓜数据——单场直播粉丝画像)
在实时评论报表里我们可以看到,直播间里钻粉和铁粉的互动频率是相对较高的,经过对单场直播间的粉丝画像进行对比会发现,每场直播都能有500上下的铁粉进来参与互动。
通过以上的几部分数据可以得出,就算是头部播主的直播间,也需要有规划的进行直播。总结下来有这3点需要注意:
1、要做好店铺直播最好固定一个直播时段,进行几个播主轮流直播,避免错过流量的高峰期,让用户随时都能够看到,像逛商城一样。
2、直播间里的互动也是很关键的,每场进行固定的开场抽奖或是结束抽奖活动,增加与粉丝的互动,提高粘性。
3、商品的优惠力度决定了该商品的销量,并且加上一些限时、限量、限购的营销方式也更能够激发粉丝的购买欲。
所以说,不管你运营的是大播主的直播间还是小商家的直播间,都要有一个准确的直播内容定位和规划,有目的地去“讨好”前来观看的用户,让她们对你的直播间上瘾,才能将转化量提高。
直播关键数据提升
商家们不得不注意的是,运营淘宝直播最关键的就是数据,把关键数据养好,直播间数据会持续提升,特别是在开播前1-2个月的时候,提升会特别明显。如果有官方活动或者店铺自身爆款流量加持,3-4个月以后会有新一轮的提升。
观看数
(知瓜数据——直播间基础数据)
观看量多,意味着直播间观众多,潜在进店数和可转化量就多。最优办法是通过提升关注、停留时长、转化金额,提高直播间的浮现权重,使得直播频道分配更多展现量;其次办法是延长直播时间,增加总体观看量。
关注
关注在直播后台体现为增粉数,关注率高意味着直播内容有吸引力,观众关注后希望回访,且在猜你喜欢、搜索、直播频道会优先展现,关注率可以靠主播口播提醒新粉关注,也可以靠打造有独特差异化的直播间风格、以及主播话术的风趣性来提升。
(知瓜数据——播主数据趋势)
直播关键数据还包括互动评论、进店访客、转化率和转化量、粉丝亲密度、观看时长、同时在线人数,这些数据在知瓜数据上统统都会以每场、实时、近7/30天等方式呈现,知瓜数据致力于为运营者们,打造一个淘宝直播的专业数据库。
淘宝直播有什么技巧
一、产品与店铺类目相关 直播间刚开始做,淘宝都会多多少少给推荐流量,但是你想让进店访客成交,就必须有可信度高,有优惠力度的产品。只要形成一次交易有了信任度,下次进你店的几率就越大。 二、产品款式必须好 看淘宝直播的人群基本女性占比多,至少是在85%以上的,她们很容易冲动消费。视觉消费者对款式的要求是很高的。所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看! 三、价格区间 想让产品成交,必须拿出一款客单价高的产品。可以多弄几个客单价的产品,并且在直播介绍的时候去做对比,拉高粉丝的心理期待。
如何在淘宝直播间抢东西
下载淘宝直播,之后打开软件,选择你想要进入的直播间,主播卖货上架购物车,看右下角有一个购物车的图标点击进去,就可以选择购买你想要的商品了。以上均为个人观点,希望可以帮助到你。望采纳谢谢。
怎么到直播间后台抢东西
到直播间后台抢东西的方法如下:
准备材料:快手APP、智能手机
1、打开快手APP,进到主页面之后,点击右上方的放大镜,
2、在搜索栏中输入“直播买衣服的女装”,点击后面的搜索,
3、选择一个卖衣服的直播间进入,
4、点击下方的“购物车”,
5、会出现一个秒杀抢购的页面,选择要购买的衣服,点击“去抢购”,
6、点击“去抢购”后,弹出商品的页面,点击立即秒杀,
7、选择合适的尺码,点击立即购买,
8、提交订单支付即可。
淘宝直播怎么抢购最快
直播的话,一般来说想要抢购这一块儿的话,您只能导让你的这个网速快一点,再就是这个速度稍微快一点才可以。
直播间抢东西怎么更快
直播的话,一般来说想要抢购这一块儿的话,只能让网速快一点,再就是这个速度稍微快一点才可以。
到直播间后台抢东西的方法如下:
准备材料:快手APP、智能手机。
1、打开快手APP,进到主页面之后,点击右上方的放大镜。
2、在搜索栏中输入“直播买衣服的女装”,点击后面的搜索。
3、选择一个卖衣服的直播间进入,点击下方的“购物车”。
4、会出现一个秒杀抢购的页面,选择要购买的衣服,点击“去抢购”。
5、点击“去抢购”后,弹出商品的页面,点击立即秒杀。
6、选择合适的尺码,点击立即购买。
7、提交订单支付即可。
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