亚马逊广告费用怎么扣怎么算（亚马逊广告投放，没人点击会扣费吗）

本文目录

• 亚马逊广告投放，没人点击会扣费吗
• 【亚马逊运营】亚马逊广告预算ACOS控制方法
• 速卖通+WIS+敦煌网+亚马逊营销推广的扣费规则
• 亚马逊广告同一个人多次点击都算钱吗
• 亚马逊平台如何收取费用
• 亚马逊每日广告费从几点开始
• 亚马逊的transfer费用是扣除掉广告费和fba运费仓储费后的吗
• 亚马逊cpc广告的点击价格怎么算
• 为什么亚马逊后台的交易一览每天都扣除相同广告费用
• 亚马逊3种站内广告都要钱吗具体怎么收钱三者之间有什么区别

亚马逊广告投放，没人点击会扣费吗

不会，有点击了才会产生点击费。推荐Jungle Scout，Jungle Scout是第一个亚马逊研究产品的工具，每天处理20亿个数据点，数据精准度高达90% ，每年协助亚马逊卖家实现400亿美元营业额，非常好用。亚马逊广告费用支付方式：1、信用卡付款方式，广告费用总额将在发票期限内从您的信用卡中扣除。每次从您的信用卡收费时，您都会收到一张发票。发票日期是您每月的发票日期，或者您的信用等级发生变化的日期。2、卖家账户付款方式，您可以更改的付款方式，以让我们从卖家账户余额而不是信用卡中扣除广告费用。付款方式更改将在一小时内生效。我们会继续向信用卡收取费用，直到付款方式成功切换为止。想要了解更多有关亚马逊的相关信息，推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout总部位于美国，作为亚马逊官方认证的第三方服务商，是第一家研发出亚马逊选品软件的科技公司，截至2021年1月，已为全球超过50万的亚马逊卖家提供付费服务，得到所有卖家一致好评。}

【亚马逊运营】亚马逊广告预算ACOS控制方法

图上是后台广告的报表，跟上一期是同一个账号里面的截图出来的，新手在做广告的时候不知道广告预算要怎么设置。 其实我是这样的设置方式，我会把一个SKU设置一组广告活动，设置一组广告活动之后，它里面会设置广告的预算，像上图，我设置的预算也是层次不齐的。第一组预算是104，为什么是104呢，因为当时我超出了预算，亚马逊给我的建议预算是104，那我就直接填入了104，后面几组都是20~30。其实后面这五组的产品是比较类似的，比较类似就意味着关键词是比较相似的，关键词比较相似的情况下，我们会看到它的曝光率，比如说第一组是10W，接下来是1W2、1W6等等，会出现不同的曝光量，因为这个和你产品的销量有关，当你的订单转化率发生了变化，亚马逊会给你的产品更高的曝光度。 还有一个是广告活动的竞价策略，这个地方可以设置广告的方式，比如只降低，提高和降低。我上一期有说过，提高和降低是根据你的转化率指标，如果你转化率越好，亚马逊就会判断你未来的转化率会继续上升，那它会给你更高的出价以及更多的曝光度。所以说当你的曝光度不足且产品都很相似的时候，关键词也很相似，曝光有少有地的时候，你就可以进行一些认为的干预，你可以对广告位进行干预，刷一单或者两单，持续的进行干预，比如5天、10天左右的时间，刷的单量也不一定要多，大概就是一两单。关键词的话按照我刚才所说的你可以通过JS工具，你如果想拉关键词的排名，你也可以直接用特定的关键词去进行检索，然后打开广告位去进行下单付款，用关键词检索打开广告位对自然搜索的关键词排名也是会有帮助的，这样的话会有一举两得的效果。就是你广告数据变好了，然后你自然搜索结果的排名也上升了，你会发现你的曝光度会呈上升趋势。 还有一个我们可以看到图上有一个“每次点击的费用”，图上曝光最高的广告组每次点击的费用是3.51美金，就是点一次要花3.51美金的平均价格，图上曝光比较低的的每次点击的费用是0.83美金、0.84美金、1.25美金、1.23美金。如果说你不想刷单，你只是想把曝光度提升，那你可以在这个地方设置价格。 比如说你是自动广告，那你就可以设置你的竞价的调整，如果你是手动广告的话那更简单了，直接去改出价就可以了。 我上一期有说过关于广告位位置不同对转化率和订单数的影响。从上一次录课程以后，我就对于自己的广告进行了调整，我们可以看到我在商品页面加了30%的竞价，加了竞价之后曝光也增加了，点击也增加了，Acos3.63%。 但是关于商品页面以及搜索结果顶部的调整并不是绝对的，有的时候搜索结果顶部的转化率可能是最好的，有的时候在商品页面的转化率可能是最好的，不是绝对的指标，所以你需要看数据之后再进行相应的调整。想要拉高你的广告，你需要有广告关键词投放计划。 第一个是关键词要分主题，以下是按照效果的优先顺序去进行排序。： 类目相关词：产品相关的主关键词 互补产品词：与产品互补的产品关键词，比如你是卖鼠标的，它的互补词就是键盘，你就可以把你的商品打到竞争对手键盘的商品页面去。 品牌词：假设竞争对手跟自己卖的是一模一样的产品，那在广告里面是可以直接使用品牌词的，可以把自己的商品投放在跟他品牌有相关的关键词的listing里。 竞品词：我们做要做一些高转化的关键词去进行卡位。比如说特斯拉的改装音响罩，这种关键词就属于是竞品词，这种关键词大家都知道转化率高，针对性很强，那这样的话就需要卖家跟卖家之间互相竞争卡位，那这个放在最后因为这个的效果是最差的。 第二个是在做美国站的时候可以用一些小语种，不一定效果会好，但是可以进行一个尝试，尝试性的把西班牙语作为一个关键词放在你的ST里或者广告组里。因为西班牙语是世界第二大语种，很多人会使用西班牙语，所以这是避开竞争的一种方式。然后广告是有分权重的，有分质量分的高低的。 它的权重的计分方式目前亚马逊是没有公布具体的计分方式，有没有广告权重计分还是个未知数。只是说所有的卖家都认为说有这样一个广告权重计分，反正大家就这么觉得，大概的一种相关的一个对于广告质量维度的一个评判。 广告质量的一个维度评判，第一个是出价，包括你出价的高更低。第二个是质量分，就是相关性，相关性就是你的点击率、转化率、加购率这三个指标就是它的一个相关性，把你的出价×相关性的一个维度就是你的整体的AD Rank的分值。 但是我现在跟大家强调下，市面上所有的这个权重计分大家乱猜的，包括我现在说的，亚马逊官方没有公布出具体的计算方式，大家就凭经验的方式乱猜。所以大家在听课程的时候不论是我还是别人，都要有自己的判断能力。那质量分也有人用十分去进行计算，到底是不是用十分计算谁也不知道，只是所有人都这么说。 那好吧，那就先以十分为基数来计算，数值越大，分值越高，最大是10，最小是1，不会无限增长。为什么不会无限制增长，因为质量得分如果无限制增长，一定要设置一个底线，如果说无限制增长，比如你是一万、十万、一百万，意味着你分数越高你的出价就会无限制的降低，那这样是不可能的事情，所以说它的分数一定要有个上线。 广告相关性的得分这里有个公式：Ouqlity Score=CTR+Conversion Rate+Historical Ads+加购率 一共是这四个维度，一个是转化率、点击率、广告历史数据、加购率。最重要的还是转化率，点击率和加购率。那广告的历史数据也是行业内的大神们猜测的，有一定帮助但是不是绝对性的。 它的历史数据就是说你的广告之前跑的很好，或者你有些人为的干预，那你的整个广告指标就很好，比如你的点击率超过1%，你的转化率超过10%，你的加购率超过1%，那亚马逊就会去判断你数据未来的情况，如果你是持续上升就会给你更低的出价，更多的曝光，让你有更多展示产品的机会。它通过这几个指标来判断你的转化率会持续上升还是持续下降。 这也就是意味着说，你在建广告组的时候，里面有两个SKU，其中一个SKU专门用来冲销量的，另外一个SKU专门用来冲利润的，那这个冲利润的SKU就可以享受到冲销量的SKU的转化率，这组广告的数据的转化率带来的效果。那也就是说这种也是组合式的打法。 当然最好的方式还是放到变体里面，比如把低价的产品放到变体里面，实际上在卖的其实是有利润的产品，价格是比较高的。用这种方式去做。这里有它的一个CPC扣费的公式，这个公式严格上来说也是行业内大神总结的经验，其实也是乱猜的，不是亚马逊官方的算法公式，亚马逊算法的公式是没有对外公布的。 大家来看一下这个公式，比如说广告组有ABC，这三个广告组分别三个不同的卖家，我们也可以理解为A卖家，B卖家，C卖家。这三个卖家是相互竞争的关系，同样的listing同样的关键词，他的出价如上图，A出价为2，B出价为3，C出价为4，但是他们三个人的质量分不一样，质量分我刚刚说过了有四个指标（点击率、转化率、加购率、广告历史数据）。那么图上A是做的最好的我们给它评分10分，B做的一般我们评分5分，C做的最差我们评分3分。那它的ADrank的分数就是出价X质量得分，接下来我们就可以计算实际的CPC数值了。 实际CPC扣费公式：下一位AD Rank分值/自己的广告质量得分+0.01=（下一名出价x下一名质量得分）/自己广告质量得分+0.01。 通过计算我们可以看到，并不是排名越靠前的出价越高，有可能它排名越靠前出价反而是月底，但是这不是绝对的，只是说它有这样的一种计算方式，根据你的质量分的分数的多跟少来进行计算。我们了解了计算方式，很多人会关心到底什么情况之下广告点击才会扣费呢，有没有恶意的点击呢，其实是有恶意的点击的，在大卖家当中是会有恶意的点击的。 为什么会有恶意点击呢，我们来看下广告的点击的规则，广告点击是并不需要登录买家账号，点击广告也算是一次点击，但是真是有条件的，非本地买家不登录买家号点击是不扣费的。也就是你的IP地址是很重要的，这个是它防止恶意点击的或者说它广告点击扣费的一种方式。 我们可以看到图上有个“Page Views”也就是页面访问次数，“Sessions”是买家浏览次数，理论上来说是买家访问一次，它不管点多少次广告它都不算是重复扣费，理论上来说这样是比较合理的。但是实际上并不是这样，实际上亚马逊是依照于页面浏览次数，因为我发现广告的ID，广告有个ID码，这个ID码会变化。我有尝试在一天24小时之内搜索的时候发现广告的ID码会变化，一但广告的ID码变化之后它的每次点击都是会扣费的，如果说你的IP地址是在美国，那绝对会扣费，这就是亚马逊广告点击的一个逻辑。

速卖通+WIS+敦煌网+亚马逊营销推广的扣费规则

摘要亚马逊平台收费模式比较简单，主要包括店铺月租、销售佣金、FBA费用和站内CPC（Costper-Click,亚马逊为卖家提供的按点击付费的广告形式）广告费用等。

收费规则：

1、店铺月租

亚马逊店铺没有级别区分，店铺月租费用对所有卖家是统一的，美国站店铺月租费用为39.99美元/月，英国站店铺月租费为25英镑/月，日本站店铺月租费为4900日元/月，澳大利亚站店铺月租费为49.95澳元/月。

2、销售佣金

平台销售佣金是指产品售出后亚马逊根据产品的实际销售价格收取的平台分成。卖家每卖出一件产品，平台都会收取一定的销售佣金，一般是8%-15%左右。不同类目的收费标准也是不一样的。

咨询记录 · 回答于2021-10-21

速卖通+WIS+敦煌网+亚马逊营销推广的扣费规则

亚马逊平台收费模式比较简单，主要包括店铺月租、销售佣金、FBA费用和站内CPC（Costper-Click,亚马逊为卖家提供的按点击付费的广告形式）广告费用等。收费规则：1、店铺月租亚马逊店铺没有级别区分，店铺月租费用对所有卖家是统一的，美国站店铺月租费用为39.99美元/月，英国站店铺月租费为25英镑/月，日本站店铺月租费为4900日元/月，澳大利亚站店铺月租费为49.95澳元/月。2、销售佣金平台销售佣金是指产品售出后亚马逊根据产品的实际销售价格收取的平台分成。卖家每卖出一件产品，平台都会收取一定的销售佣金，一般是8%-15%左右。不同类目的收费标准也是不一样的。

亚马逊平台收费模式比较简单，主要包括店铺月租、销售佣金、FBA费用和站内CPC（Costper-Click,亚马逊为卖家提供的按点击付费的广告形式）广告费用等。收费规则：1、店铺月租亚马逊店铺没有级别区分，店铺月租费用对所有卖家是统一的，美国站店铺月租费用为39.99美元/月，英国站店铺月租费为25英镑/月，日本站店铺月租费为4900日元/月，澳大利亚站店铺月租费为49.95澳元/月。2、销售佣金平台销售佣金是指产品售出后亚马逊根据产品的实际销售价格收取的平台分成。卖家每卖出一件产品，平台都会收取一定的销售佣金，一般是8%-15%左右。不同类目的收费标准也是不一样的。

亚马逊广告同一个人多次点击都算钱吗

在刚开始是算的，但是次数多了的话后台会自动拉黑不再计算。推荐Jungle Scout，Jungle Scout每天处理20亿个数据点，数据精准度高达90%，监控亚马逊产品18亿个。亚马逊均匀每次点击费用在0.35-1美圆之间，与CPC或Bing Ads上的搜索广告相比，每次点击费用的CPC更划算，并且与Facebook广告中的某些最低CPC相当或谷歌广告。扣费方式有两种：从亚马逊卖家账户余额中扣除，经过信誉卡或借记卡支付亚马逊会针对您的广告取得的点击量收费。您的卖家发票会指明收取的是广告费用。您能够在发票的“销售费用”局部找到这些收费。信誉卡付款方式广告费用总额将在发票期限内从您的信誉卡中扣除。每次从您的信誉卡收费时，您都会收到一张发票。发票日期是您每月的发票日期，或者您的信誉等级发作变化的日期。想要了解更多有关亚马逊广告的相关信息，推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout总部位于美国，作为亚马逊官方认证的第三方服务商，是第一家研发出亚马逊选品软件的科技公司，截至2021年1月，已为全球超过50万的亚马逊卖家提供付费服务，得到所有卖家一致好评。}

亚马逊平台如何收取费用

这两种计划在费用结构上有一些区别，下面一一说明：

1、月租金

这项费用仅针对“专业销售计划”的卖家，“个人销售计划”卖家无需支付。需要特别指出的是，如果您注册的是北美联合账户，您只需要支付美国站的月租金39.99美元/月，就无需再支付加拿大站和墨西哥站的月租金（大约也为39.99美元/月）。

2、单件销售费用

这项费用仅针对“个人销售计划”的卖家，“专业销售计划”卖家无需支付。每销售出一件产品（无论金额多少），卖家需要支付亚马逊平台销售费用0.99美金。

3、销售佣金

这项费用适用于所有卖家。不同品类商品的销售佣金百分比和按件最低佣金都有不同的规定，详细请参考下表。销售佣金将收取以下两者中的较高者：1）单价×销售佣金；2）按件最低销售佣金。举例：一个母婴产品的单价为5美元，其销售佣金百分比为15%，其按件最低销售佣金为1美元。由于5美元×15%=0.75美元《1美元，所以此件母婴产品的销售佣金为1美元。

综上所述，在亚马逊开店，您必须要支付两部分费用，月租金或单件销售费用（取决于您采用哪种销售计划），销售佣金。

个人销售计划的示例：商品价格+由买家支付的运费-销售佣金-每件0.99美元=存入卖家账户的总额

专业销售计划的示例：商品价格+由买家支付的运费+由买家支付的礼品包装费-销售佣金-每个月39.99美元=存入卖家账户的总额

亚马逊每日广告费从几点开始

亚马逊每日广告费采取的日预算，月结，保证每天广告在线超过16小时，从早上五点开始、

一般来说，日预算金额应该大于单次竞价的20倍以上，同时，要尽可能确保广告在线时间超过16小时。在一个广告计划中，无论是日预算太少造成可点击次数太少，或者是广告展示时间太短，都不利于广告的整体表现。

一般而言，亚马逊会在卖家注册14天后，向卖家银行账户存入卖家的销售收入。广告费账单结算流程每隔14天重复一次，但要注意以下几点：

1、账户余额至少为25元。后期佣金费用和顾客退款会影响卖家的余额。

2、在卖家平台中，需输入卖家在中国境内的有效银行账户信息。完成结算后，亚马逊会将结算账单发布在卖家平台的“报告”部分，然后以银行转账的方式，将销售收入存入卖家的银行账户

银行转账完成后，一般在6-10个工作日后，资金才可到达卖家的银行账户。另外，顾客使用的付款方式也会营销到账时间，如果是选择在线支付，一般退货退款后7个工作日到账，如果是货到付款，办理退货后就会退回到礼品卡里。无论是什么送货方式，亚马逊都会邮件通知。

一般情况下，亚马逊的广告费账单是14天结算一次。对于卖家而言，产品推广费占比比较多，因此要尽可能的节省使用，而制作广告的费用是可以接受的，买家要知道如何计算费用。

亚马逊的transfer费用是扣除掉广告费和fba运费仓储费后的吗

是的。亚马逊FBA仓为亚马逊卖家提供商品的储存、分拣、包装、配送、售后服务等功能，对于退货或者损坏的订单，还会提供移除等处理工作，因此，根据以上提供的不同服务，亚马逊都会收取相对应的服务费。亚马逊FBA服务常见的费用包含以下几种：1. 亚马逊物流订单配送费用2. 月度库存仓储费3. 长期仓储费4. 移除订单费用5. 弃置订单费用6. 退货处理费7. 计划外服务费用，如贴标服务费、预处理费用等通常，亚马逊FBA费用可以归总为以下计算公式：①　FBA费用=执行费+月仓储费+入库清点放置服务费②　执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费

亚马逊cpc广告的点击价格怎么算

那个是要看每天的访问ip量，还有点击数的来源，介绍你用下“无敌点击狗”这款软件吧，因为无敌点击狗可以支持换不同ip地址广告点击，确保每次点击真实有效！

为什么亚马逊后台的交易一览每天都扣除相同广告费用

卖家的信誉额度不变。亚马逊广告费结算机制并不是即时结算，而是依据卖家的信誉额度进行扣费，卖家的信誉额度不变，每天扣除的广告费用相同。亚马逊广告管理后台允许卖家通过两种方式支付广告费用。所谓广告费，是指企业通过各种媒体宣传或发放赠品等方式，激发消费者对其产品或劳务的购买欲望，以达到促销的目的所支付的费用。

亚马逊3种站内广告都要钱吗具体怎么收钱三者之间有什么区别

现在运营亚马逊店铺，广告成为不可或缺的一个环节，广告转好率高不仅能促进产品的曝光，同时也能推动自然排名的增长;大家虽然都在做广告，但一些卖家对于亚马逊站内广告了解甚少，今天就给大家介绍一下广告的类型和操作技巧。

亚马逊现在有三种广告形式：付费产品广告(Sponsored Products)、标题搜索广告(Headline Search Ads)和产品展示广告(Product Display Ads)。

　　一、付费产品广告Sponsored Products(SP)

这是最常见的广告类型，拥有黄金购物车(BuyBox)的产品才可以创建SP，广告会在移动端和电脑端同步显示，大家在电脑端搜索结果页面和商品详情页面看到标有Sponsored的产品就是付费产品广告。

这种广告基于关键词，采用竞标的方式，根据竞价和关键词表现共同决定广告位的排名，按点击收费。关键词的“表现”就是指买家通过这个关键词进入listing后最终的转化，这是广告搜索排名的第一决定因素，比重是高于竞价的，如果关键词的转化效果不好，即使出价较高，广告位也不会排在前面。

后台设置的时候会分为自动广告和手动广告，自动广告是指亚马逊根据你的产品信息来投放你的广告，曝光率大但不够精准;手动广告需要卖家自己设置关键词，当客户搜索对应的关键字时你的广告才会展示。

新品先开自动广告，找到合适的关键词之后，自动广告和手动广告一起开，大家可以从亚马逊前台搜索框、竞品的ASIN数据中选择关键词。

有的卖家会问：我产品销量比较高并且逐步稳定之后，还需要开广告吗?需要，在搜索结果页面中，展示的产品一种是自然排名，一种是广告排名，投放广告可以为产品带来更多的曝光和转化。

　　二、标题搜索广告Headline Search Ads(HSA)

HSA是基于亚马逊搜索，优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式，适用于品牌商，当使用HSA引流时，必须尽可能的使关键词和页面相匹配。

这个广告功能以前只对VE和一些大品牌卖家开放，去年开始对进行了品牌备案的第三方卖家也开放了，通过HSA卖家可以将流量引入三类页面中：

① 亚马逊品牌页面：通常这个页面引流效果是相对较高。

② 产品详情页：基本上是自己搜索结果的一个页面。

头条搜索广告对卖家主要有以下作用：

1.不管在移动端和电脑端，商品都拥有高度可见的有利位置

2.可自定义的创意允许您按照自己的想法传递品牌信息

3.关键词精准定位购物者，获得更高的销售转化率

　　三、产品展示广告Product Display Ads(PDA)

PDA仅供VC卖家和VE卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部，有时候还可以出现在竞争对手的产品性情页面上。

PDA基于产品和买家兴趣所投放的广告，而不是基于关键字，广告会在搜索结果中页面，右侧广告栏或页面底部、以及客户评论页面和亚马逊生成的营销电子邮件中，如 follow-up(后续服务)和recommendations(产品推荐)中显示。