淘宝创业故事怎么写（大学生杨甫刚的淘宝创业故事）

本文目录

• 大学生杨甫刚的淘宝创业故事
• 电商淘宝创业事迹材料
• 平头哥：我的淘宝电商创业故事
• 农村淘宝电商创业故事

大学生杨甫刚的淘宝创业故事

大学生杨甫刚的淘宝创业故事

　　现在社会越来越发达，随着网络的普及，人们对于网络是越来越依赖了，网络也因此慢慢的渗透到人们生活的各个领域。

　　义乌工商学院这所“淘宝大学”为创业班的学生提供了一套独特的评价体系：上课时可以接单发单;允许逃课，只要期末成绩合格;淘宝等级可以抵学分，一颗钻(超过250个好评)抵两个学分。“你想买点儿什么?”在浙江义乌，这句话简直就跟“你吃了吗?”一样流行。这个全世界最大的小商品王国，连空气中飘浮的都是钱和机会，而这里的男性也被冠以一个通用称呼：老板。

　　作为这座城市里唯一的大学，义乌工商学院也是一个盛产“老板”的地方，更是因扶持学生淘宝创业而被外界称为“淘宝大学”。该校副校长贾少华津津乐道的数据是，该校学生在淘宝上开店者超过2000人，每年“创业”收入超过2500万元。

　 　“一个杨甫刚可以顶40个本科生!”

　　在义乌工商学院，随便找个学生打听杨甫刚，都会得到这样的回答：哦，知道，就是那个创业明星!在校学生都久闻这位学长大名和他月入4万的神话——在各种集会上，副校长都鼓励他们向学长看齐，“就业形势艰苦，一个杨甫刚就可以顶40个本科生。”

　　其实，在成为“样板工程”前，杨甫刚和身边的同学没什么区别——从小学到高中一直都是“次等生”，经过两次高考才勉强进入义乌工商学院。杨父满心期待儿子毕业后能进政府机关，杨甫刚却觉得父亲“OUT”了。“就算我拼了命考过英语六级和计算机二级，年年拿一等奖学金，出了校门，还能和本科、名校的学生争当精英吗?”

　　在捡过矿泉水瓶、摆过地摊、卖过袜子后，2007年，杨甫刚在朋友的推荐下开始转做淘宝，售卖家居装饰品和化妆品。“找准方向是开网店的关键。化妆品是快消品，客户黏性大，只要对你满意就会成为回头客，而且会推荐朋友购买。”

　　彼时，网络购物风靡一时，只有一台电脑、500元钱与骨灰级吃苦品质的杨甫刚迅速上手。当十余平方米的宿舍已塞不下他的货时，杨甫刚冒着被开除的风险悄悄搬到了校外。“如果拿不到文凭，我也只好对不起老爸老妈了。”

　　8个月后，当淘宝店做到5颗钻级别时，杨甫刚开着靠创业买来的凯迪拉克回到学校。正当他为自己“飘红”的成绩单而担忧时，副校长将他唤到了办公室，一聊就是半个多小时——一直以来，贾少华都在不断提倡应该培养学生的创业能力，如今他的学生中竟诞生了一名小小的企业家，这让他兴奋不已。

　　临走前，副校长笑眯眯地望着杨甫刚：“有事随时给我打电话。杨甫刚，你是学校的英雄!”

　 　以“老板”身份毕业

　　“淘宝大学”里的景象，外人很难想象——每个教室的电脑旁、桌子下、教室后的货架及仓库里，都堆满了各式打底裤、拖鞋等当季热门商品。墙上张贴着互联网创业者们的肖像——张朝阳、李彦宏、马化腾、刘强东等人，一幅马云的漫画则被供在会议室里，这个清瘦的男人自信满满地望向远方，上书“烟波里我自笑傲江湖”。宿舍楼里，行色匆匆的学生们抱着的不是书本，而是一箱箱货物。每天下午5点，几辆卡车准时出现在校园里，将学生们从小商品市场淘来的东西发往全国各地——目前，这个学校已经吸引了20多家物流公司进驻。

　　2009年，义乌工商学院成立创业学院，下设10个创业班，并首次对外招生120人。创业学院的门槛并不低——淘宝店达到4颗钻或月收入达到8000元。对于能进创业班的“优秀学生”，学校最给力的支持是：上课时可以接单发单;允许逃课，只要期末成绩合格;淘宝等级可以抵学分，一颗钻(超过250个好评)抵两个学分;每班都配备上网室和仓库，老师负责教学生如何PS商品照片、跟客户谈生意、寻找合适货源等实用技能。

　　据说在订立这一新规时，贾少华有充分的依据，“杨甫刚当年考市场营销才三十几分，可谁敢说他不懂市场营销?”

　　在校方推动下井喷的开店热情，也给另一些学生带来了工作机会。生意做大了的学生店主，都不吝啬多花点儿钱请漂亮的模特拍一组有大牌风范的广告片。“我要感谢淘宝，感谢马云。”2010年2月，在北京的一个教育论坛上，贾少华作为嘉宾的演讲主题就是“淘宝改变命运”。

　　如今，这位副校长还雄心勃勃地计划着，把学校变成“企业家的.摇篮，百万富翁的诞生地”，而学校里的学生们，“都将以‘老板’身份毕业”。

　 　“我们的乐趣都在后半夜”

　　晚上7点，李鑫淼一天中最忙的时候开始了。在义乌郊区的一个三室一厅的公寓，他将几条“假透肉”的黑色打底裤放进一个包裹，还附上一双一次性手套作为小礼物。“假透肉色是今年流行，我专门研究过的。”

　　身材瘦削的他穿一身深蓝色西装，显得有些松垮——这是他几个月前刚买的，“谈生意，必须有点形式感才撑得起来。”作为创业学院的尖子生，李鑫淼目前拥有一家皇冠级淘宝店铺和一家天猫店铺，日营业额1万～2万元。不久前，他还注册了自己的公司。

　　公寓楼下，一辆小皮卡已经发动引擎。李鑫淼把包裹装上车，然后还要赶去学校和周边地区，帮一些没有车的同学收包裹，统一送去快递公司。在2010年南非世界杯期间，李鑫淼依靠卖“呜呜祖拉”和限量版世界杯足球(当然是假的)起家，“赚到了第一桶金”。随后他又转行开始做女装生意，专卖打底裤、袜子和保暖内衣等。

　　渐渐地，他在学校里开始小有名气，还不时被作为创业新星拉出去介绍经验。“淘宝就是个让你练手的地方，让你心智成熟，胆子变大。”李鑫淼说。在义乌工商学院，淘宝创业通常分三个阶段：第一阶段，在教室里“练摊”;第二阶段，生意做大，货物太多，到校外租房;第三阶段，生意做到很大，雇人看店，店主平日里思考的就是品牌、战略，偶尔还会坐飞机去见大客户。开着凯迪拉克回学校的杨甫刚显然已经达到第三阶段，而开一辆黄海越野车的李鑫淼自称，还只处于第二阶段。

　　“做这行其实挺累，我们的乐趣都在后半夜。”在与淘宝相伴的大学三年里，每天只有到凌晨以后，淘宝旺旺重归寂静，李鑫淼才有空伸个懒腰，和同学们找家酒吧，喝喝酒，聊聊生意，当然，也少不了女孩子。

电商淘宝创业事迹材料

写作思路：围绕从毕业后到工作再到创业的梦想之路。文章围绕人物心理活动和创业的艰苦为基调来描写。2011年我从兰州大学毕业后，曾在北京市一家公司工作，待遇也很不错，但是在我心里一直有一个梦想，就是开创一条自己的创业之路。我觉得青年人有激情、有活力，在年轻的时代就应该多努力、多奋斗。我平时比较喜欢看新闻、看报纸，特别是比较关注一些涉及农业农村发展方面的信息，因为我从小在农村生活，对农村有很深的感情。一次，我在电视上看到一名南方大学毕业生回乡养猪的创业事迹，对我很受启发，激发了我返乡创业的信心。与南方相比，我们北方做服装、鞋帽、电器等生意不如他们有优势，但黑龙江是国家的“大粮仓”，有肥沃的黑土地，有绿色、无污染、品质好的农副产品，这些他们无法比拟。正是看到了自己家乡的这些优势，加上农村政策环境越来越好，我毅然辞去了北京的工作回乡创业。刚开始，我在农村务农，虽然家里耕地比较多，种的粮食品质也好，但是我们生产的粮食确“优质不优价”，好东西就这样憋在了手里。如何能既“种的好”，也能“卖的好”，成为我经常思考的一个问题。面对这样的困扰，我向从事粮食种植的能人、致富带头人请教、研究，与一些农业专家交流、探讨，在互联网上查询这方面的信息。经过综合分析，我认为：像明水这样的县城，地理位置处于劣势，是靠我们的力量无法改变的，但是互联网是没有边界的，可以说，通过一台电脑、一条网线、一个键盘，即使距离再远也能建立联系和对接。刚开始，网店销量不好，我采取促销、免费试吃等方式逐渐打开销售市场。我的经营理念就是，我与买家不仅仅是买卖关系，也可以成为朋友，这样通过他们的推广和介绍，扩大店铺的销量，实际上也是在帮助我打广告。这样我逐渐有了很多顾客朋友，生意一点点好起来。在创业这条路上，并不是一帆风顺，也会遇到一些困难。我想多采购杂粮，扩大销售规模，但是缺少周转资金。团县委在了解到我的情况后，主动帮我与金融部门联系，为我协调了20万元的创业贷款，解决了我的货物供应所需资金问题。团县委还推荐我担任绥化市青年电商协会副秘书长，让我认识结交了很多从事电商创业的青年朋友，为我们创业搭建了合作交流平台。回顾自己的创业历程，我有以下几个方面的感悟。一是要选好创业项目。面对复杂的市场环境，要合理设计好自己的创业规划，不能头脑一热盲目创业。对选定的创业项目要多分析、多考察市场，学习、借鉴好同行业的模式和经验。创业的道路上会遇到各种风险和困难，要有乐于吃苦、永不服输的创业精神；四是要善于“抱团取暖”。现在是信息化的社会，互联网使社会变得互联互通。创业也一样，面对市场，只要大家抱起团来，就一定能够有效应对市场变化。

平头哥：我的淘宝电商创业故事

我是平头哥，1988年出生，射手座。在没有做淘宝之前，是一个没有存在感的人。 我很丑，可是我也没有剃平头！ 我第一次听说开淘宝赚钱，是2010年一次同学聚会，大家互问近况如何，没想到当年学习成绩很一般的一个女生，开淘宝店竟然每个月有8000-1.5万的收入。她是卖潮牌男装的，当时看她都有能力自己买车了我们同学都煞是羡慕。不过当时也就是羡慕羡慕，我觉得自己并不是做生意的料，并没有想着去创业，更别说去做淘宝。 2011年8月，我在呆了两年的公司呆不下去了，我失业了。在找了两个月工作无果后，我突发奇想抱着试一试的心态进入了电商行业，做了一个淘宝卖家。 我选择了饰品这个类目，花了300多元进了一些货。因为那是我能承受的。好不容易把淘宝店鼓捣得终于正常营业了，心情有点小激动。但一天，两天，三天过去，我的店根本没有任何生意，每天的流量也只有可怜的几个UV。 终于到了第七天的时候，有人拍下了我的一件宝贝，除去商品成本以及快递费，利润是6.9元。我顿时心情大好，想着如果每天能卖50个，100个，很快就要赚大钱了。 但接下来又陷入了没有生意的状态。我想反正就几百块钱，死马当活马医，把价格都调到本钱价，搞了好多个一元拍，在我的大力宣传促销下，慢慢的还真的卖出了一些宝贝。不过是在亏本经营，另外，饰品对照片的要求很高，我好多照片都不好看，激不起购买欲望。做了5个月之后，感觉经营太困难了，再这样下去饭都吃不上，不得不又开始去找工作。饰品好多都送给亲戚朋友了。 不过，我第一次开淘宝经营的店铺为我接下来的第二次创业打下了基础。 有一天在QQ上和一个很久没见面的高中同学聊了起来。她在一家服装厂上班。我们聊到了彼此的近况，聊到了我开淘宝店的失败经历。我想，假如可以把她工厂的服装拿来卖的话应该不错。我提出我的想法，没想到她也正有此意，她自己也想赚些外快。于是，我利用我自己的网店和淘宝经验，她利用手头上可以动用的货源，开始了我们的合作。 没想到，我们的店刚开两天就有顾客找上门来，而且一天比一天多，一个月过去，由于接到的订单太多，同学帮我一件定制代发的方式已经不能适应市场需求。于是，我自己开始向工厂下订单，家人看见生意不错，也借了一些钱给我作为周转资金。 短短三个月，竟然卖了2000多件，赚了10万多块钱，要知道10万块钱，我从小到大都没见过，当时真的像做梦。那之前，我的生活是有些拮据的，女朋友想买个华为手机，半年都没钱买。赚了10万，我给她买了一个5000多元的苹果5s手机，在营业厅弄指纹识别，把她乐得不行。那是第一代指纹识别手机。 第二次创业，算是比较顺利，赚了一些钱，我想应该和我第一次积累的真实订单数据和经验有一定的关系。也和同学的货源有很大的关系（后来她也出来开淘宝店了）很多人创业觉得没有机会，其实更重要的是没有资源。创业过程不是每件事都要靠自己，还是需要别人的帮忙，而你如果还没有认识这个关键人物，所以必然遇到困难。就像我在女装上如果不是认识这位在服装厂的同学，我的淘宝之路可能一直没有起色。所以，需要有意识的发展自己的资源。提醒一点：在这个过程中也保持平常心，因为你不知道哪个就是你资源上的贵人。你也不知道他什么时候出现，但机会会留给有准备的人。 更关键的是我们当时也赶上了好季节。女装是一个受季节影响非常大的类目，因为随着天气变化，大家对于买衣服才会产生需求。我们开始做的时候是夏季刚好快要来。后来秋季临近，才想起准备秋天的款，10月才上架，但是此时打排名的时间没有了。而夏天产品已经过时，所以这个时候生意就冷清下来了。女装因为受季节影响，关键是提前打款，因此需要提前一个月进行测试和打爆款的过程。这样，当旺季来临，之前一个月打销量的过程，能用较高的销量数据让自己的产品在旺季收获非常好的排名。 因为在淘宝上赚了些钱，两个朋友想开烧烤店找到我，我们三个人一拍即合一起合伙开了一家店，叫城市部落。结果生意异常惨淡，开始还坚持了一阵，觉得再坚持一下生意就会好转，没想到他们两个主动放弃了，最后烧烤店转让不出去，每个月几千元的房租还在不停的烧钱。 那时候我最大的经验教训是永远不要和不专业的人合伙创业。其实我自己就很不专业。现在想起来好笑，有人说我们的烧烤店不像烧烤店，因为名字都没有写烧烤店。而那就是我的主意。关键是位置选得太差了。开始之前总想着赚大钱，想着如何如何就牛逼了。其实好天真！任何行业都有专业的东西，切不要自以为是以为想得很明白。 后来，我做的女装感觉竞争也越来越激烈，没有以往那么赚钱了，我谋划多开几家，因为我觉得开淘宝才是我的擅长。主要那时也是心累了。不想总是卖女装了，因为女装什么都好，最大问题就是退货。现在回过头来看，虽然当时相较之前竞争大了，主要还是自己的运营能力没有跟上的缘故。 我想尝试做别的品类。通过分析研究，我先后做了手机壳、瘦腿袜等多家店铺。开启多条的业务线，但当时我并没有多元化的经营经验，只是自认为自己能够驾驭更多的生意。开始虽然赚的不多，但每个也都没有亏钱。这让我更加自信了。。 2014年，我又与人合伙投资一家小型工厂，那个工厂之前生意不错，鉴于我之前投资烧烤店的失败，我觉得在投资上我已经有一些经验和眼光，这个决策我想了很久，虽然现在看来，投资也不多。之所有下决心投资，首先他这个工厂的确是赚钱的，再一个是人很靠谱，也很专业。朋友的朋友，知根知底。 但我们没想到，进入后没多久环保政策突然很严厉，分了一次红以后， 厂里基本处于停产状态，又转不出去十分头疼。所以有时候人算不如天算。可能是钱来得容易，去得也快。但那时候我还没有清醒的认识。不过一时半会我是不会再做任何投资了。我还是一心一意做好淘宝店比较好。 做淘宝，一个卖家的成功不是一时的成功，一款的成功，而是真正持续的从开淘宝中积聚财富。就像炒股，不是在牛市时买了10倍股，赚了大钱，而是每年都能保持稳定的复利。但许多时候，我们都容易冲昏了头脑，以为自己是股神，结果熊市来了，本金都亏得不剩。 2015年，我就是开淘宝冲昏了头的卖家。以为自己擅长开淘宝，是开店小能手，做了很多荒唐的事情，因为以前开淘宝没有亏过钱，我开始变得激进，比如我花2、3万拍聚划算的坑位，活动才卖100多件，亏得一塌糊涂。 那时候的我也没有现金流管理的意识。直到亏光了我以为自己还有钱，其实有一部分是供应商的钱。一算账，自己变成了穷光蛋。如果说还有资产的话，就是剩下些没卖掉的库存货。那基本上等同于废品差不多。 那时我也没有团队意识，忙不过来的时候，也只是请的亲戚和家人。我想这也是我彻彻底底失败的原因。因为我缺乏管理的思维方式，大部分事情自己干，每天忙15、16个小时，辛苦惯了。搞得很忙很累，不明白有些事情自己完全可以不做，选择一两样最重要的事情，慢慢教给员工去做，哪怕战术上出一些问题也没问题。自己花时间把握大方向。这样创造的价值，更加多。这是我后来才明白的道理。那段时间我的心情降到了冰点，一直处于焦虑的状态中，晚上睡觉的时候经常是睁着眼睛但是身体却一动不能动。后来我才知道那叫“鬼压身”。 女朋友看见我那样，表面上宽慰我，休息一下，再去找工作上班。创业不是每个人都合适。谁都想赚大钱，有时候也需要命。不如安心上班，每周还有双休日，也未尝不是一种美好的生活。但我能感觉到她明显脾气不好了，我们动不动就吵架。主要是她说的话十分难听。那时候是我最需要鼓励的时候，但身边的亲人都一个个给你伤口撒盐。在他们眼中我仿佛成了一个废人。因为他们觉得我已经失去了斗志，每天无所事事，工作都不想去找了，对未来更是没有一点规划。 想起以前令人激动的悦耳的叮咚声，挥汗如雨打包发货的傍晚，炎炎夏日拖着小推车去拿货的爆裂下午，一切都成了美好的回忆。 后来我冷静下来，复盘自己的失败。我第一次开淘宝那不叫失败。因为根本就是一个懵懂的小白，拿几百块钱饰品做实验，我第二次开服装店赚到钱也不叫成功。 因为我还是一个懵懂的卖家，只是运气好赚到了钱。对电商生意的本质认识还很浅。所以这导致了我后面一系列的惨败。这才是真正的失败。为什么我那几年都比任何人努力，开局也比别人要好，但是自己却失败了？从今天的角度分析起来，应该是努力了几年，都没有做出一个真正“有价值的店铺”，我想这个应该是失败的根源。不过以当时的视野，是理解不了的。 消沉了半年后，我找了一个送报纸的活干，这些年做淘宝，身体越来越差，想通过送报锻炼一下。做这份工作是女朋友提议的，她觉得我身体太差，应该好好锻炼一下，我开始是抵触的，后来想想也未尝不可，我主要看中的是只要上午工作两个多小时，下午的时间可以用来学习。虽然做了几年淘宝，我意识到自己其实还是门外汉。我渴望通过系统的学习让自己翻盘。 那段时间，我系统学习了电商。思考了很多。我越来越懂得什么叫谋定而后动。绝不打无准备之仗。以前我是一个莽撞的士兵，冲动的就上战场了，赢了只是运气好，没有整个的谋篇布局，所以败得也很惨烈。做淘宝，竞争越来越激烈，只有眼光看得比较远，各个环节想到特别通透，才能走得更远。 2016年一天，我送报回来，无意中看到报纸上一个产品的介绍，便好奇的在淘宝搜了下，发现那个产品在淘宝上居然没有人卖。我想到底是网上卖不了，还是没有人发现这个机会呢？这时候，我不再像以前一样，冲动的以为发现了一个“巨大的发财机会”！因为我懂得了，看上去是机会说不定是一个大陷阱。我变得冷静了许多。 那些天，我一直在研究那个产品和那个行业，虽然拿不准，但我想中国这么大，网购人口这么多，我觉得可以试试。当一切都想通以后，我用我妈的身份证新开了一个淘宝。 没想到转化率很高，每天虽然只有几单，但都是精准搜索来的量。那一年，是我淘宝事业从零开始又起飞了的一年，我从初步尝试到大胆扩大规模，从那一个产品，扩到相关的几个产品。 那一年赚的钱全款买了一套大房子，还我抽空考了驾照，买了车。我和女朋友也扯证结婚了，那一年真的是幸福的一年。那一年我也有了一个小团队，虽然后来也遭遇惨烈竞争，但我在经营上也成熟了许多，我现在也远谈不上什么成功。只是能养活团队，看到机会后出手会有一些收获而已。而那一次能腾飞，我总结成功原因是产品上的胜利，选对了产品几乎就获得了全胜！花多一些时间做选品和策划绝对是值得的。也就是我所说的，看到机会想好整个产品的策划才出手。 2017年我们几个做电商的朋友一起发起了一个电商学院的项目，宗旨是帮助那些还在摸索中成长的中小卖家。因为在做淘宝的路上，我获得了许多人的帮助，我也希望用自己的亲身经历和自己的一些经验，帮助许多像我一样还是莽莽撞撞的中小卖家，让他们少走弯路。目前我们积累的店铺诊断案例有将近两千个。 文：平头哥 明天分享预告： 95后妹子的淘宝开店经历 （END） 平头哥网店诊断 每天一篇店铺诊断案例分享 以亲自采访，亲自诊断店铺为依据 过滤掉嘈杂信息，呈现淘宝创业的本来面目公众号ID：PTG616

农村淘宝电商创业故事

电商成功创业的案例 　　随着经济和互联网技术的快速发展，我国电商创业的规模随之不断扩大，各式各样的特色产品成为各地电商创业的首选。下面是我整理的一些电商创业的故事，希望大家喜欢。 　　电商创业故事1 　　 在校大学生创业做跨境电商 年收入十多万元 　　从对电子商务的懵懂无知到做校园跨境电商先行者，他将电子产品和汽车配件出售到美国、俄罗斯、欧洲等四十多个国家和地区，年收入10余万元。近日，武昌理工学院商学院电子商务1301班的刘欢被学院评为“每月一星”的创业之星。他的创业经历，让老师和同学们纷纷称赞。 　　高考失利走向社会学经验 　　发现不足重返校园学知识 　　刘欢出生于1992年，湖北黄冈人，2011年，他高考失利，考上一个不满意的大学，就产生了放弃学业、外出闯荡一番的念头。在几经思考之后，他毅然的选择了离开校园，去社会闯荡，准备在公司上班积累经验和资金后，再开始自己的创业路。 　　当时，国内的电子商务已逐渐兴起，刘欢在京东底下的拍拍网工作了一年，在工作中他发现自己很多专业的东西都不会，依旧需要通过学习来提升自己。刘欢谈道：“在拍拍网工作的一年中由于专业的知识吃了很多苦头，即使每天加班还是赶不上别人的进度。那段时间让我觉得很累并且也意识到没有专业的知识是很难有发展的空间的，所以我有了返回学校继续学习的念头。” 　　作出决定的刘欢又重返了学校，复读了一年，最终考上了武昌理工学院。进入大学的他目标明确，选择了自己想要发展的方向，2013年9月，他走进武昌理工学院，成为了该校电子商务专业的学生。 　　学以致用选择创业 　　做校园跨境电商先行者 　　进入大学后的刘欢在自己的专业课上学到了很多专业知识，在学校组织的有关电子商务专业的讲座和研讨会中，得到了很多新的感悟和体会。大一下学期，刘欢在学校举行的电子商务孵化基地的创业项目中产生了再次创业的冲动。他说，“我要学以致用，在创业中将理论运用到实践。” 　　2013年，国内电子商务已经很热门，涌现出各种各样的网店。而在拍拍网工作了一年的刘欢，发现国内电子商务存在很多弊病，就决定做跨境电商，将国内的商品出售给国外。当时，跨境电商在国内不为大多数人所知，学校也还没有开设跨境电商这门学科，也没有比较专业的人士可以指引他，刘欢不知道自己会不会成功，怀着试一试的心态，用自己工作一年的积蓄作为资金，开启了他的跨境电商创业之路。 　　创业之路并没有那么顺利，在开始创业的几个月里，一笔业务也没有的状况让刘欢受到了很大的打击，但是他并没有放弃，依旧坚持了下来。出现了问题就需要去解决问题，而当时他只有一个人，没有人可以给他意见，也没有人告诉他该怎么做。他说道：“在创业初期的那段时间，实际上我是比较迷茫的，没有人可以指导我，只能通过自己的摸索去一步步尝试。” 　　刘欢一个人从产品质量、物流质量、服务质量等方面一个一个去思考为什么没有销量，最终他发现物流服务对于跨境电商是很重要的。刘欢说：“由于是将商品邮寄到国外，所以物流的速度不能太慢。如果物流速度慢了就没有竞争力了。”意识到问题后的刘欢在与物流公司的协商中一步步解决了物流问题，而他的创业之路在开始半年后终于迎来了第一笔订单。随着第一笔订单的开始，他的`创业之路也越来越顺利。在2015年一年中，他的销售量达到了35万元，取得了30%的净利润。 　　产品通过网络售往四十多个国家 　　年收入10余万元 　　现在已经大三的刘欢，创业之路已逐步走上了正轨，而他又增加了两个帮手，成为了他继续创业路上的合伙人。现在他的工作目标比之前更稳定一些，主要将电子产品和汽车配件出售到国外，出口范围正在一步步扩大，包括美国、俄罗斯、欧洲等四五十个国家和地区。现年收入已达到十多万元，而这个数字正在逐渐增长。如今，他早已可以自己支付学费和生活费，并且还能时常往家里寄钱贴补家用。刘欢说，“我准备买车，并将创业项目入驻汉口北，希望以后可以将这个项目做得更大。” 　　在创业上获得成功的刘欢还有着另外一个身份就是在校学生，虽然创业花费了他很多的时间，但是对于学业他也从来没有松懈过。在学校他一直都是认认真真学习专业课的知识，没有因为自己的创业时间而耽误了学校的课业。他的素质导师秦静老师评价道：“他为人低调沉稳，对自己的创业道路规划也很明确。尽管自己需要花费大量精力在创业这块，但平常基本上很少缺课。即使有事情也会及时请假报备，严格遵守学校的管理制度。” 　　回想自己的创业之路，刘欢感触最深的就是需要坚持。他认为无论什么事情，只要坚持下去就会取得成效，正是他的坚持让他取得了创业的初步成功。“我希望有了创业念头的学弟学妹们都坚持下去，对于在学校的创业大赛，创新比赛中产生的一些好的想法，比赛后也应该继续下去，而不是在比赛获奖后就把它们放在一边。要相信自己，坚持就会有收获。”刘欢对学弟学妹们建议道。 　　电商创业故事2 　　 80后陕西小伙，用一颗猕猴桃走上电商创业路 　　吃过冰激凌不稀奇，可你吃过“冰淇梨”吗？ 　　最近，陕西省宝鸡市眉县齐镇党家寨村的一名80后小伙，10天时间在淘宝和微信上卖了10000箱“冰淇梨”。这种梨学名为“红啤梨”，艺名为“冰淇梨”，表皮虽为酒红色，但外观和个头大小与普通新疆库尔勒香梨并无多大区别。唯一特别的地方在于它被陕西小伙李怡鹏赋予了全新吃法——“吃软不吃硬”，别的梨要咬着吃，而“冰淇梨”却能像椰子一样插着吸管直接喝。 　　这种不走寻常路的梨子吃法，是怎么让这个年轻小伙想出来的呢？这些，还需要从他本人的创业经历谈起。 　　一颗猕猴桃，引发小伙国企辞职返乡 　　李怡鹏，生于1988年，2012年从西安科技大学毕业后，来到深圳一家国企工作。他从最普通的基层职员做起，由于业绩表现出色，不到一年半的时间，就被公司外派到山西做了大区经理。 　　2014年8月份，由于家里的猕猴桃成熟需要人手进行采摘，孝顺的李怡鹏特地向公司请了年假回家帮父母忙。然而，家里的猕猴桃采摘好了，怎么卖出去却成了摆在一家人面前的大难题。 　　“眉县被称为‘中国猕猴桃之乡’，世界猕猴桃的原产地。”眉县当地人李怡鹏介绍，眉县有35万亩耕地，其中30万亩耕地种的都是猕猴桃树。“别看眉县猕猴桃的品质丝毫不输新西兰的猕猴桃，不过，每到桃子的‘大年’，外地客商就会向果农压价，果贱伤农现象不时发生。” 　　2014年，正赶上当地猕猴桃的“大年”，在大城市工作多年的李怡鹏深切感受到通过电商渠道销售农产品的切实可行。因此，在当年猕猴桃的销售季，他通过微信朋友圈售卖自家产的猕猴桃，不到两天，就卖了4000斤红心猕猴桃，纯利润有2万元。 　　“因为在国企工作时我本身做的就是销售工作，在深圳时也和熟悉的朋友学习过一些电商运营方面的知识，因此，第一次通过电商途径售卖猕猴桃，取得了小小成功。” 　　这次成功也增强了李怡鹏返乡创业的决心。多年离家在外，只能在逢年过节才能回家看望家中父母，家乡这么多好的农产品没法以合理的价格卖出去，这一切，促使李怡鹏在2014年辞职，放弃年薪十多万的国企高薪稳定工作，毅然回乡创业。 　　在当年的9月份，他与朋友合伙在淘宝上开了两家店，依托眉县当地发展猕猴桃产业的优势，销售本地产的猕猴桃、樱桃、油桃等水果以及核桃、土鸡蛋、蜂蜜等本地农产品。在每年当地水果销售的旺季，一天平均可以接到4000~5000个单子，客户多为北京、上海、广州等地区的消费者。 　　从深圳辞职回家后，为了帮助家乡果农更好地销售当地主打水果猕猴桃，提前解决猕猴桃的销售难题，李怡鹏和合伙人一起通过市场考察，在去年3月份，打出了认领猕猴桃树的概念。 　　“我看过很多新农人通过电商渠道提前预售水果，就想着那能不能也预售猕猴桃树，让想感受果子生长过程的消费者通过认领猕猴桃树，满足自己的感官需求？”创意想好后，他的这条认领一颗猕猴桃树的微店信息在不到一个月的时间转发量过千，十多棵徐香猕猴桃被来自北京、上海、广州等地的顾客认领。一位北京顾客一次认领了三棵5年树龄的猕猴桃。 　　李怡鹏介绍，猕猴桃2月发芽，3月长叶，4月开花，5月人工疏果，6~7月结果，8月渐次成熟。他在当年的3月份发布了认购信息，共有3种树龄的猕猴桃投放到了市场，且每种树龄的价格不一样——3年生猕猴桃300元/棵，5年生猕猴桃450元/棵，7年生猕猴桃550元/棵。按照5年生猕猴桃稳定结果40斤计算，每斤猕猴桃价格在11元左右，比市场上均价9元的猕猴桃贵两元。每位认领顾客都要签订协议，提前预付 500元到 1000元不等的认领金，被认领的果树经过双方确认后挂牌。 　　“我想通过这样的方式提高农产品附加值”。在李怡鹏看来，和普通农民相比，新农人的适时出现赋予了农产品新的机遇，“我们擅长做的就是充分挖掘初级农产品更高的价值，用情感赋予它附加值。” 　　在果树开花、结果、成熟的过程中，销售方会在每周通过微信的方式，把认领果树的剪枝、浇水、除虫等图片和视频发送给顾客，顾客通过网络可以随时了解果树的长势。认领了3棵果树的北京顾客在反馈评价中说：“虽然我不能亲手种植，但看着猕猴桃从种到收的过程却是有意义的。” 　　吃软不吃硬，这颗梨子有点“萌” 　　去年预售猕猴桃树活动的成功使这个年轻的80后小伙成为了眉县当地远近闻名的“电商达人”，这也给他今年在电商市场上推广“冰淇梨”埋下了伏笔。 　　就在今年的6月份，李怡鹏的一位朋友贺元伟辞职回到家乡陕西渭南澄城县创业。6月份，正是当地特色水果红啤梨的成熟季节。红啤梨原产自美国，表皮青红色，外形十分乖巧可爱，类似葫芦形，虽然有一定的硬度，但汁多味甜，口感细腻。近些年，通过国内果农的引进，红啤梨主要在河南灵宝、陕西渭南等地种植。 　　然而，由于产品小众，普通果农不懂如何向市场进行营销推广，“今年红啤梨成熟后，由于整体种植面积过大，但来这边收购梨子的客商少，有不少果农都准备把自家的梨树砍掉。”贺元伟感到非常可惜。 　　7月初，贺元伟联系上老友李怡鹏，希望他能够通过新兴的电商渠道帮忙销售家乡特产红啤梨，李怡鹏欣然应允。在贺元伟的牵线下，李怡鹏与澄城县当地十多户果农签订合同，以高于市场均价每斤3块钱的价格收购果农种植的红啤梨。 　　在红啤梨的挑选上，李怡鹏坚持果子必须是60厘米的果径，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。“不过，果农给到的梨子不一定都能完全符合我们的标准。”因此，李怡鹏坚持，在梨子入库冷藏前，聘请人员进行二次分拣。 　　由于红啤梨在刚采摘后果肉紧实、质地较硬，如果直接发货运送，会影响消费者的品尝体验。因此，在7月3号从渭南当地装了三车红啤梨并进行二次分拣完毕后，李怡鹏先将梨子入冷库冷藏7天，以便让红啤梨得到充分糖化，使质地变得更软。 　　而在梨子入库冷藏的7天时间中，李怡鹏也没有闲着，他找到曾和他有过良好合作经验的一家电商公司的品牌策划专员，针对红啤梨的外观、口感、特性进行了一系列包装策划。 　　“红啤梨在果实较硬的时候口感不能达到最佳，不过在冷藏一段时间后，果实会酥软、且汁水多。”针对红啤梨的这一特性，李怡鹏想到了一个“大胆”的吃法尝试——既然椰子可以插着吸管喝，那红啤梨为什么就不能也如此呢？ 　　说做就做，在试验过后，李怡鹏觉得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以让消费者最大程度地享受到梨子的自然清甜。“这种吃法不同以往，为了使消费者对我们的产品形成记忆点，在产品的纸盒外包装上，我们打出了‘吃软不吃硬’的字样”，李怡鹏介绍，他还在产品纸盒内部放了一张卡通图案的说明书，在上面详细向消费者讲解红啤梨的吃法——梨子要捏软了以后插着吸管直接吸食。 　　红啤梨怎么吃的问题解决了，不过产品在市面上推广，有一个好名字也是成功的一大关键。“我当时想着就叫冰激凌梨，不过，一时口误，说成了冰淇梨。”然而，这个“口误”却得到了整个策划团队的一致肯定。“他们觉得这个名字比生硬的红啤梨更可爱，又突出了梨子甜软、汁多的特点。”后来，策划团队还设计了产品的卡通形象，一个有着两颗大板牙，带着墨镜、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨。 　　一切准备就绪后，7天过后，每箱12颗、售价48元的10000箱冰淇梨通过李怡鹏的淘宝店和微店销往全国各地。 　　做农产品上行，不忘反哺乡亲 　　别看李怡鹏现在的农特产品电商事业做得风生水起，平均每年网店的销售额能过千万，不过，他介绍，在2014年下半年刚刚回乡创业的初期，眉县当地的电商氛围还不是十分浓厚。 　　“当时包括我父母在内的一帮人都觉得我特别想不开。”让李父李母想不明白的是，学历不差、在大城市有光鲜体面高薪工作的儿子，为什么非要憋着一股劲，像他们一样扛起锄头做了农民。 　　“我总觉得每天朝九晚五的生活很枯燥，”对于李怡鹏来说，他渴求通过自己的奋斗闯出一片事业。“在大城市工作的经历，让我深刻感受到农村和城市之间存在的差距。”李怡鹏举例，在2014年的时候，眉县当地的快递要想寄到江浙沪，每斤的邮费还是20~30元。当地农民很少有通过电商途径售卖农特产品的想法，“不仅上行做不起来，就连普通的在网上买东西，大家都觉得不靠谱。” 　　这一切催生了李怡鹏想创办一个公益性质电商培训班的想法。2014年，他注册了宝鸡德信电子商务运营有限公司（以下简称德信），在平常网店不忙的时候就会组织眉县当地有想法从事电子商务的人员进行免费培训。从基础的开店、装修、单量破零着手，两年多时间，已免费培训1000多人次，经过培训后的学员开店率目前已达20%。 　　53岁的老段虽然接触电脑时间不长，但从他口中却能听到“金钻”、“聚划算”等电商“专有名词”。去年5月份，在德信经过一段时间的培训后，老段专营眉县当地青皮核桃、猕猴桃等农特产品的网店开张。如今，老段的网店已经有了“三颗星”。 　　像老段一样的学员其实还有很多，对于李怡鹏来说，虽然公益性质的培训没让他赚到眼前的小钱，而且有的时候还得搭上自己的时间精力去授课，但是，他觉得，这一切对于他来说都是很值得的。 　　在李怡鹏看来，一个完整电商生态的形成对于当地的电商产业经济推动作用巨大，但这并不是一蹴而就的，需要有个培育的过程。“现在我觉得自己的有些网店运营思路不是很清晰，怕给学员们讲错，从今年开始，我聘请了杭州的电商培训讲师不定期来眉县当地讲课。” 　　返乡创业的近三年时间来，他亲眼见证了眉县电商产业的从无到有。“从去年开始，我们每斤快递费就降到了5元。”李怡鹏很欣喜看到农村淘宝等电商平台在眉县当地的落地，也能从父母的微笑中感知到他们对自己态度的转变与支持。 　　“现在，就连70多岁的老大妈都知道网上的东西很便宜。眉县越来越多的果农也开始在电商渠道上销售水果和农特产品。”李怡鹏说，他深知做农产品上行这条路的艰辛。虽然时至今日，他的网店体量还没有达到他的预期，不过，当说到未来时，小伙子的眼中依然充满了信心：“一步步脚踏实地走，总能走到目的地。” ;